Now, the VOA Special English program WORDS AND THEIR STORIES.
There are many special terms in the world of business.
The following story is about a sweetheart deal which I made last week. I made the deal with a friend, and we both made a profit.
I had started a small company several years ago. I worked hard to make it successful. It was a sign-making business. It was a small company, not a blue chip company. It was not known nationally for the quality of its signs. It did not make millions of dollars in profits. And it was private. It was not a public company with shares traded on the stock market.
Still, I worked hard building up my business. I did not work only a few hours each day — no banker’s hours for me. Instead I spent many hours each day, seven days a week, trying to grow the company. I never cut corners or tried to save on expenses. I made many cold calls. I called on possible buyers from a list of people I had never seen. Such calls were often hard sells. I had to be very firm.
Sometimes I sold my signs at a loss. I did not make money on my product. When this happened, there were cut backs. I had to use fewer supplies and reduce the number of workers. But after several years, the company broke even. Profits were equal to expenses. And soon after, I began to gain ground. My signs were selling very quickly. They were selling like hotcakes.
I was happy. The company was moving forward and making real progress. It was in the black, not in the red. The company was making money, not losing it.
My friend knew about my business. He is a leader in the sign-making industry – a real big gun, if you know what I mean. He offered to buy my company. My friend wanted to take it public. He wanted to sell shares in the company to the general public.
My friend believed it was best to strike while the iron is hot. He wanted to take action at the best time possible and not wait. He offered me a ball park estimate of the amount he would pay to buy my company. But I knew his uneducated guess was low. My company was worth much more. He asked his bean-counter to crunch the numbers. That is, he asked his accountant to take a close look at the finances of my company and decide how much it was worth. Then my friend increased his offer.
My friend’s official offer was finally given to me in black and white. It was written on paper and more than I ever dreamed. I was finally able to get a break. I made a huge profit on my company, and my friend also got a bang for the buck. He got a successful business for the money he spent.
This VOA Special English program, WORDS AND THEIR STORIES, was written by Jill Moss. I’m Faith Lapidus.
Займемся делом
А сейчас — специальная программа по изучению английского языка радио «Голос Америки» — «Слова и их истории происхождения».
В мире бизнеса существует множество специальных терминов.
Следующая история – о полюбовной сделке, заключенной мной на прошлой неделе. Я заключила сделку с другом, и мы оба получили прибыль.
Я начала небольшое дело несколько лет назад. Я усердно работала, чтобы оно стало успешным. Это было предприятие, производившее вывески. Это была маленькая компания, не компания голубых фишек. Она не была известна по всей стране качеством своих вывесок. Она не зарабатывала миллионы долларов прибыли. И она была частной. Это не была открытая акционерная компания, чьи акции продавались на фондовой бирже.
И все же я усердно работала, строя свой бизнес. Я не работала лишь несколько часов каждый день – у меня не было часов банкира. Вместо этого я тратила много часов каждый день, семь дней в неделю, пытаясь вырастить эту компанию. Я никогда не срезала углы или не пыталась экономить на издержках. Я делала много холодных звонков. Я звонила возможным покупателям из списка людей, которых я никогда раньше не видела. Такие звонки были зачастую трудными продажами. Мне приходилось быть очень твердой.
Иногда я продавала свои вывески в убыток. Я не зарабатывала денег на моем продукте. Когда это происходило, всегда были сокращения. Мне приходилось использовать меньше поставок и сокращать число работников. Но через несколько лет компания прошла ровный перелом. Прибыли сравнялись с убытками. И вскоре после этого я начала получать землю. Мои вывески продавались очень быстро. Они продавались, как горячие пирожки.
Я была счастлива. Компания двигалась вперед и имела реальный прогресс. Я была в черном, не в красном. Компания зарабатывала деньги, а не теряла их.
Мой друг знал о моем бизнесе. Он – лидер в индустрии по изготовлению вывесок – настоящая большая пушка, если вы знаете, что я имею в виду. Он предложил купить мою компанию. Мой друг хотел сделать ее публичной. Он хотел продавать доли компании широкой публике.
Мой друг считал, что лучше ударить, пока железо горячее. Он хотел начать действовать в лучшее возможное время и не ждать. Он предложил мне стадионную оценку суммы, которую готов был заплатить за мою компанию. Но я знала, что его предположение из-за неосведомленности было заниженным. Моя компания стоила намного больше. Он попросил своего счетчика бобов перемолоть цифры. Это значит, он попросил своего бухгалтера тщательно проанализировать финансовые дела моей компании и выяснить, сколько она стоит. Тогда мой друг увеличил свое предложение.
Официальное предложение моего друга, наконец, было выдано мне в черном и белом. Оно было написано на бумаге и было больше, чем я могла мечтать. Я, наконец, смогла получить перелом. Я получила большую прибыль на своей компании, а мой друг также получил удар за доллар. Он получил успешный бизнес за потраченные им деньги.
Эта специальная программа по изучению английского языка радио «Голос Америки» «Слова и их истории происхождения» была написана Джил Мосс. С вами была Фейт Лапидус.